9月各地重大项目密集开工，河南、湖南、四川、江苏、安徽、浙江、江西、陕西、重庆和贵州等10个省市9月项目开工总投资额逾千亿，其中河南省总投资超4000亿的项目于9月开工。

市场价格战使原本利润很薄的租赁业务雪上加霜，有的靠二手机再销售生存。这三年来我在租赁业务上投入价值5到6亿设备，原打算三年以后能挣1亿多，但现在不仅没有挣钱，反而亏了1亿多，压力很大。

关于租赁业务，我们左右为难。借此会也呼吁更多厂家，在布局整个产业链时，能考虑线上线下深度融合。只有规范市场行为，彼此留有空间，大家都能持续发展。杨驰升：一个好的品牌一定有一个强大的代理商支撑。2011年行业市场断崖式下滑，产生了很多的法务机，租赁法务机是第一个阶段，刚开始感觉不错，确实可以增加收入。

但也要充分认识到完全虚拟化的业态是不存在的，只有线下和线上深度的融合才是真正的趋势。曹卫国：国内某著名的工程机械品牌制造商把代理商称为渠道，作为渠道有明确的责任和义务。关于解决降噪问题我们联合了兰州理工大学专家在反复的改进，虽然比较难，但是我们看到了一些好的效果。

福建南方路面机械股份有限公司总监周炜 仇晓骏：国家以内循环为主，国内国际双循环共同促进经济发展，其实就是点醒企业，一段时间内海外市场受疫情等相关因素的影响会陷入低迷。我们新的机遇在哪里，国家新基建的投入，仅交通运输和基础设施建设基本接近55%，施工企业未来的市场很大，但同时我们也面临很大的挑战，新的修造技术我们没有质的突破，面临四超一高，超大直径，超长距离，超大埋深、超高质量的困境，我们怎么去面对，这也是未来随着工程建设难度和要求越来越高的情况下的挑战。第三个就是我们国家的工业互联网，像工业模型、工业协议的多少，代表了你在行业里的水平，工业互联网要有面向工业的软件，它的产出一定是机体模型。中国工程机械行业市场发展论坛--新发展格局与工程机械市场(一) 主持人：协会副秘书长王金星 协会用户工作委员会秘书长侯宝佳 侯宝佳：在加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，请谈一下新发展格局下你们的业务如何发展?李石生：国内的市场确实很大。

现在客户对我们液压件上的泵马达要求越来越高，一年达到三千小时，甚至三年五千小时，对此我们有很多创新和改进。宋鹏：机械设备离不开关键零部件的高质量发展，整机质量靠高端液压件零部件。

青岛科泰重工机械有限公司总经理姚录廷 蒙先君：我首先认准定位，服务和支撑隧道局的施工业主，做好设备制造和专业服务工程。我觉得这是一条高质量发展之路。我们现在研发垂直升降的维护设备，既简便又安全可靠，我觉得符合当前需要。第三，我想呼吁更多的企业重视数据，重视技术的应用，建立行业的共性、多边性，普惠平台，帮助我们上下游的客户来推动高质量发展。

这不单是工程建设方的责任，更是整个工程机械行业所有配套厂家、主机生产厂家要共同面对的问题。宋鹏：我们的核心竞争力是足够大的投入，掌握全面核心的技术，另外建立一套好的质量管控体系，做出好的产品。应对新格局，我认为首先要研判形势。为此我们在北方建了一个盾构机再制造基地，下一步计划在广州筹建一个更大的基地做绿色环保和掘进机国产化工作。

不仅让客户满意，还要有客户附加值。石家庄天远科技集团有限公司副总经理李国军 侯宝佳：我们第二个话题是创新与绿色发展，未来你们企业将如何投入资金去实施，你也可以说过去，比如说你的科技投入是多少，你绿色的方向是什么，研究了哪些?周炜：我们把搅拌站设计成景观标志，而且环境、环保都达到要求，那搅拌站就很难搬迁，这是我的绿色发展设想。

姚录廷：科泰核心竞争力归根到底是我们战无不胜的员工队伍。我们的产品从能用、好用到后期的维护，对客户服务要求响应快速，研究客户的不同的需要，包括前面讲到绿色环保，提到再生资源的利用，我们都在努力实现。

我们主要做到了产品的一致性、稳定性和高可靠性。最开始做沥青洒布车，用于筑路施工，行业是比较特殊，我们靠满意度带来口碑，在这个行业里实现了没有进口设备，全都是国产化，这来之不易成果是我们努力奋斗出来的。另外5G基站在全国各个城市开始遍布，但维护、保养以及检修是难题。天远科技提取业务过程数据以及场景要素数据，并把这些数据应用到经营中。李国军：我从行业的供给侧角度谈一下对绿色和创新的认识。仇晓骏：我们美通的理念就是服务用户需求，在国家允许的再生资源可利用的方面做些我们应用化的研究;另外新材料的采用，减轻环境的负担，就是满足青山绿水的要求，满足用户的实际需求，这也是我们可持续发展的一个要素。

比方说桥梁、5G基站建好后设备如何维护和保养，对我们吊篮产品的生态系统有较大的挑战。我们企业有两个目标，一是我们产品做到极致，与国际顶尖企业竞赛;二是让用户满意。

李国军：我从三个角度谈一下对高质量发展的理解。李石生：高质量发展其实是每一个良性发展企业的永恒的话题。

这三年公司取得很大的成就，高端液压件在挖掘机领域替代了进口，达到30%，大大缓解了国内工程机械领域的高端液压件的需求。平行论坛(第一场)对话嘉宾：徐工信息技术股份有限公司技术总监郭辉、无锡小天鹅建筑机械有限公司董事长李石生、浙江美通筑路机械股份有限公司总经理仇晓骏、青岛科泰重工机械有限公司总经理姚录廷、烟台艾迪液压科技有限公司副总经理宋鹏、中铁隧道局集团有限公司设备分公司总经理蒙先君、石家庄天远科技集团有限公司副总经理李国军、福建南方路面机械股份有限公司总监周炜。

以前我们产品出口占大头，由于疫情国外市场萎缩，我们不能再依赖出口了，但出口不能丢，同时扩大国内市场。这些年我们做了大胆的尝试，大力推进国产化。郭辉：其实工业互联网它最大一个特点就是有软又硬，还有分析。比如我们花了不到原价一半费用让再制造设备延长工作时间，最长的里程接近7公里，甚至超越原型机而更好地适应工程。

蒙先君：施工的质量优劣全依赖于装备，在座各位都有了核心竞争力，我就有了核心竞争力，腰杆就硬了。侯宝佳：我们国家的质量文件指导路径有三个过程。

液压件国产化非常艰难，为了达到世界一流的水平，我们反复试验，把柱塞泵的机械效率反复提高，这样一台20吨的挖掘机油耗降低6%，挖机的一个生命周期就能节省上百万。第二基于工业互联网对设备的数据进行实时采集，我们不仅能做预防性维护，还给它提供一些预测性的参考，帮客户做多设备类型在线化的管理，让客户用得好、用得起、用得有价值，这是我对可持续绿色的理解。

比如高楼大厦玻璃的清洗，这个项目我们研发了三年多，明年自动化玻璃清洗设备能面向市场，既解决了安全问题，又解决环保问题，同时提高了工作效率。周炜：南方路机以工程搅拌设备为核心，从沙石到道路，到建筑，延伸到沙石土料的破碎、拆分和生产，直至延伸到建筑垃圾及固体废弃物处理，由此完成全产业链的完整闭环。

第一从1996年到2010年叫《质量振兴纲要》;第二2010年到2011年到2020年《质量发展纲要》;第三2017年9月份中共中央国务院《关于开展质量提升的指导意见》才真正把我们经济甚至把整个社会推向了高质量发展，这是不可逆的，且很多文件的指标提到一个新高度，包括刚才谈的前两个问题，最终落脚点是高质量发展，各位嘉宾结合自己的业务谈高质量发展的作为。郭辉：我分享两点，第一国家在推动百万设备百万企业上云，其实背后有数字化的在线生产。仇晓骏：我们的核心竞争力是为客户创造价值。在产品研发中重点实施改进智能化服务，这样就更精准地把控客户，在这个基础上做一些功能设计，产品使用契合客户的需求，并且超出客户的心里预期，产生较多的附加值，使产品的竞争力更高。

没有质量，企业就没有生命。第二，天远科技公司多年通过数据要素提升劳动力素质，而且重视下游施工者以及维修工场景的改善，特别希望能利用技术要素和数据要素去推动。

我们企业的应对方式相差不大，从用户需求、从改善自身产品、从用户体验感，用互联网经济发展诉说用户的痛点、产品的爆点，我们分析、研究、落实，这样才会有更多的用户认可我们的产品。徐工信息技术股份有限公司技术总监郭辉 李国军：新发展格局其实是国家给行业、企业营造了更好的经营环境或者更好的发展方向。

但盾构机的核心电器部件和液压原件还没有突破，需要进口。李国军：天远的核心竞争力是先进的管理思想加上最先进的ICT技术打造极具竞争力的大数据工业互联网产品，赋能于我们自己，赋能于行业客户。